De Zweedse start-up Unna werd opgericht met de visie om het stigma rond flesvoeding te doorbreken. Met de eerste Zweeds geproduceerde en biologische producten in de categorie vervangende babyvoeding willen oprichters Linnea en Vendela een veilig alternatief bieden wanneer borstvoeding niet lukt, of als aanvulling daarop. Hoewel de producten pas dit jaar op de markt zijn gekomen, heeft Unna al veel aandacht gekregen. Het merk verscheen in het televisieprogramma Draknästet en ligt inmiddels in grote supermarktketens zoals Coop, ICA en bij grote online apotheken.

Wij spraken met Linnea en Vendela over hoe Unna zich onderscheidt in de markt en welke inzichten zij hebben opgedaan over de doelgroep van aanstaande en nieuwe ouders.

Hallo Linnea en Vendela, voor wie Unna nog niet kent: wat doet Unna precies?

Wij zijn een nieuw merk in babyvoeding en bieden de eerste biologisch geproduceerde en Zweedse flesvoeding op de markt.

Hoe ontstond het idee om babyvoeding en opvolgmelk te verkopen?

Het is om meerdere redenen een interessante categorie. Ten eerste omdat het een essentiële productcategorie is: deze producten moeten altijd beschikbaar zijn. Daarnaast is er een constante vraag naar vervangende voeding; het is geen product dat afhankelijk is van trends.

We zagen al vroeg dat er weinig keuze is binnen deze categorie en hoe kwaliteitsgevoelig consumenten zijn bij deze producten. Tegelijkertijd zagen we hoe goed Zweedse waarden en biologische productie hier zouden passen.

Daarnaast merkten we hoe merkbewust nieuwe ouders zijn. Dat gaf ons de mogelijkheid om een merk te bouwen waar ouders zich echt mee kunnen identificeren — met een nieuwe tone of voice en een nieuwe visuele identiteit.

Wat onderscheidt jullie product van andere vergelijkbare producten op de markt?

Er bestaat momenteel geen andere biologische en in Zweden geproduceerde optie. Ook zijn er geen andere nieuwe of kleinschalige alternatieven. De concurrentie bestaat vooral uit grote voedingsbedrijven met brede productportefeuilles. Binnen deze categorie is er relatief weinig innovatie geweest.Wij zijn een merk dat door ouders, voor ouders is ontwikkeld. Ouders die ons ontdekken zien vaak de meerwaarde van biologisch, kleinschalig geproduceerd en een merk waar ze zich mee kunnen identificeren.

Zijn er inzichten over de doelgroep die jullie hebben verrast?

Ja. Wat ons vooral heeft verrast, is hoeveel mensen contact met ons opnemen om hun ervaringen en uitdagingen rondom voeding te delen.We wisten dat dit onderwerp veel emoties oproept en een belangrijke rol speelt in het leven van nieuwe ouders. Toch zijn we blij verrast door hoe open ouders hun verhalen met ons delen – groot en klein. Dat laat zien dat er een sterke bereidheid is om met ons als merk in gesprek te gaan.

Wat zal volgens jullie belangrijker worden voor merken die met toekomstige ouders communiceren?

Wij denken dat de vraag naar authenticiteit, transparantie en originaliteit alleen maar zal toenemen. Consumenten worden waarschijnlijk nog kritischer tegenover traditionele productreclame en betaalde influencer-samenwerkingen – tenzij deze volledig authentiek aanvoelen. Daarnaast verwachten we dat merken steeds vaker een duidelijke positie moeten innemen, en dat communicatie inclusiever en genuanceerder moet zijn.

Waar staat Unna over drie jaar?

Over drie jaar zijn we stevig gevestigd op de Zweedse markt met een duidelijk marktaandeel. Daarnaast bereiken we klanten in internationale markten, deels via D2C en deels via retail. Tegelijkertijd hebben we ons productportfolio uitgebreid naar aanverwante categorieën.

Lees meer over Unna: https://www.unna-baby.com/